颠覆行业格局：不锈钢领军企业的创新变革 (颠覆行业格局什么意思)

引言

在瞬息万变的市场环境中，创新已成为企业生存和发展的关键驱动力。不锈钢行业也不例外，领军企业正以前所未有的速度和力度进行创新变革，以颠覆行业格局，赢得市场先机。

创新变革的驱动因素

• 市场竞争加剧：国内外不锈钢企业数量激增，竞争日益激烈，企业需要通过创新差异化自身产品和服务。
• 技术进步：新材料、新工艺和新技术的不断涌现，为不锈钢行业创造了新的发展机遇。
• 客户需求变化：消费者的需求越来越多样化和个性化，企业需要通过创新锈钢切割。
• 3D打印：可生产复杂结构的不锈钢零件，缩短生产周期。
• 粉末冶金：通过粉末成型和烧结，生产高性能不锈钢零件，无毛刺、精度高。

3. 产品创新

领军企业根据客户需求不断开发新产品，以满足市场差异化需求。例如：

• 抗菌不锈钢：添加抗菌剂，可抑制细菌和病毒的滋生。
• 自洁净不锈钢：表面涂覆光催化剂，利用光能分解污渍，保持表面洁净。
• 彩色不锈钢：采用电镀或PVD技术，赋予不锈钢表面不同颜色，拓宽其应用范围。

4. 服务创新

除了产品本身的创新外，领军企业还注重服务创新，以提升客户体验。例如：

• 定制化服务：根c/h2>

  某不锈钢领军企业通过材料、工艺、产品和服务全方位的创新，颠覆了行业格局：

  • 研发了具有超高强度的马氏体时效不锈钢，应用于航空航天领域，大幅提升了飞机性能。
  • 采用激光切割技术，大幅提高了不锈钢精密零部件的加工效率和精度。
  • 开发了抗菌不锈钢，应用于医院、食品加工等领域，有效抑制细菌和病毒滋生。
  • 建立了完善的客户服务体系，提供定制化服务和技术支持，赢得了客户广泛好评。

  

  结论
  

  不锈钢领军企业的创新变革是推动行业发展的重要驱动力。通过不断探索新型材料、工艺和产品，以及提升服务品质，企业得以颠覆行业格局，赢得市场先机。未来，不锈钢行业将继续朝着智能化、绿色化、定制化方向发展，科技创新将扮演越来越重要的角色。

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定制巨头背后的隐形颠覆者：不锈钢定制能否在板式江湖品类崛起？

当年如日中天的诺基亚，鼎盛时也并没有被紧随其后的摩托罗拉、三星赶超，而是被横空出世的智能手机代表苹果、HTC们打落海底。

三星后来能够保住江湖地位，靠的也是迅速转向新品类。

很多事实都向我们证明，最后能干掉我们的，往往是之前没多大苗头的新品类。

同样，在定制家居这个行业中，如果能够出现打破巨头林立的竞争格局的新选手，也很可能是正在悄然崛起的新品类，不绣钢定制正是这样一个还没有被大众广泛关注的品类，而这个品类中的冠军法迪奥在产品研发、设计方面已经完全具备了浮出水面的潜质。

在板式定制一统天下的时代，不锈钢产品能否撕开一个口子，实现品类崛起，占据一个可观的市场份额，笔者认为要从消费者认知、产品力及产能、价格定位、营销模式等几个方面去考量。

消费认知艾·里斯在《定位》里提到，“创建品牌最好的方法并非追逐一个现有的品类，而是创造一个你可以率先进入的新品类。

”即“分立，并征服”。

远到最经典的案例可口可乐，在软饮料称霸市场的环境下创造了“可乐”这个新市场；近到估值超过160亿的90后创业典范喜茶，使奶茶告别“粉末”，开启中国的新茶饮时代。

都让我们见证了通过新品类占领潜在顾客心智缺口的过程。

回到家居领域，当年标品家具盛行之时，一样被定制打破格局，根源都在于潜在的消费需求。

当消费者事实上存在心智缺口或潜在需求时，新品类具备的特质恰巧能完美补足这一点，实际上就已经拥有了占有心智的先决条件。

不锈钢可以模仿多种材质和颜色，做到台面和台盆一体化，而且远低于石英石连体台面台盆的价格。

“环保”就恰是消费者装修的最核心痛点，对于“无酫”环保材料的追逐贯穿着家居家装行业发展的始终。

而无论板材达到何等标准，如何号称“零甲醛”，比起不锈钢这种与甲醛天然绝缘的材质，似乎还是欠缺一点说服力，这一点上，不锈钢厨柜已经拥有了贴和消费需求的新品类特性。

真正影响购买决策的是另外两点：不锈钢产品设计方面的短板和偏高的价格。

曾经的不锈钢产品，呈现效果不够美观，设计风格过于单一，这些在今天对于号称“不锈钢艺术厨柜”的法迪奥来说，已经完全不是问题。

法迪奥产品系列含盖了厨柜、衣柜、酒柜、阳台柜、浴室柜等多个品类，完全能够为消费者提供整体空间解决方案。

产品设计元素多样化，风格时尚，充满艺术气息。

价格方面，按照我国《住宅设计规范》当中规定，四室两厅及以上的厨房面积约为5-8平米，以8平米厨房为例，一套法迪奥不锈钢厨柜普通零售价要达到元左右。

以欧派为参照，价格还要高出30%-40%。

这一点则是影响消费者购买决策的关键。

要不要用高出30%-40%的价格为绝对的健康环保买单！不同的消费心理取决于不同的消费能力，对于拥有一定经济实力，对金钱痛感不明显的人群，花钱买健康并不是一个很难的选项。

而掘金能力相对较弱的人群，面对明显高出的价位，就比较难以接受。

很明显，法迪奥锁定的120平以上的业主人群，是一个相对高端的群体，这一部分人群的市场教育过程会相对短一些，难度系数也会更低一些。

同时，对于95后、00后一代，房子将不再是难题，这批年轻人当中有一大部分是拥有至少一套住房的，他们对于装修的关注点，也将更倾向于生活品质的提升。

市场增量已经具备了满足消费需求的新品类特质和足够的产品力，要如何才能进入下一个阶段，实现突破性增长？法迪奥早在2007年已经开始思考并布局，改变柜体生产结构，为进入规模化生产打好基础。

在法迪奥董事长沈奕荣看来，一个企业想做大，就一定要像丰田、本田一样，走大众化的路线，欧派也同样是基于不同的产品系列，整体中档的定位，才做到今天的规模。

这是不锈钢定制提升市场占有率必要的一步。

复古风格的橱柜也全部是用不锈钢材质做成当市场需求快速扩容，倒逼生产进入信息化、规模化将是一个自然的过程，关键问题依然在于市场的增量。

新品类冠军企业如何增量？当家居家装市场总量从过去的增量市场进入今天的分量市场，即随着政策的调整，新房+老房的市场变为今天精装房+二手+老房改善性的市场，很多家装公司已经很难进入精装房的业务，意味着盘子在大幅缩减。

对于品牌商来说，迅速转入工程市场看似是一条安全并能保量的路，但一方面面临房地产企业结款周期长的普遍问题，另一方面，从未来三至五年来看，一旦丧失了零售能力的企业是存在巨大风险的。

就像今天的出口企业面对突发的疫情，要转向国内零售市场难以一蹴而就，零售是一种能力，很难复制。

当前的市场环境下，要保证零售体系的建设，并通过零售市场实现增长，对代理商运营体系是一个新的挑战，在加强原有代理商运营能力、充分影响设计师群体、装饰公司渠道的同时，要适当缩短中间服务环节、降低中间成本。

真正的F2C在定制家居行业难以做到，不可能纯线上抛开场景体验和面对面沟通，以及测量、设计、安装、售后等中间服务环节。

并且，随着流量红利时代终结，渠道分散化，线上获客成本日渐增高，加之过长的中间服务链条，也需要耗费大量的人力成本。

以家装公司为代表的家居零售业态已经悄然发生着改变，开始探索我们称之为“大后台，小前端”的渠道模式。

以北京今朝装饰为例，仅在南四环有一个平米左右的大店，用于整体空间的体验和展示。

同时围绕各大社区开有40多家小店，小店只有办公设施，不做展示功能。

当用户需要体验的时候，则统一引到大店。

小店为合作伙伴加盟模式，每个小店不到10名员工，全年营收1400多万，大大提升坪效，降低了成本。

而这些小前端的获客下单则需要基于线上强大的后台订单管理系统、丰富的设计案例库和完善的VR、AR体验技术。

不锈钢橱柜可以做到底不全部密封，充分利用每寸空间这种模式定制企业是否可以效仿？在“小”的基础上，进一步保证小店的档次和服务品质，通过全流程信息化、模块化，减少人工服务？需要企业更多的验证和思考。

而在成功提升加盟体系运营能力的同时，集中力量扩展对C端消费者的影响力更是扩大规模、提升销量的重中之重。

要影响更多的C，将“绝对环保”的新品类不锈钢定制产品植入更多消费者心中，除了加大直接触达C的广告、资讯等不同方式的营销力度，在代理商体系之外，还要通过能直接接触到消费者的B或b不断传导，间接影响。

即加大对装饰公司、设计师体系的影响力度，让这部分中间群体率先认可这一新品类及其带来的价值与空间。

借助中间群体的力量，进一步完成终端转化，实现品类替代。

突围板式品类替代的过程其实是一个不锈钢产品在板式定制江湖中突围的过程，长期以来形成的家居消费观念以及板式定制产品的价格优势都会使这一过程无比艰难。

需要不锈钢定制企业对新品类进行一系列的概念包装，寻找并发展一批对家装环保高度关注的不锈钢产品爱好者，作为种子用户，以点带面，引起口碑效应，并通过传播将新品类的“绝对环保”概念不断放大。

然而，要真正做到占有一席之地，还需要不锈钢定制产业整体的发展壮大，产业链各环节的成熟度与服务体系的完善度。

这一点，除一定的时间沉淀外，还需要品类冠军企业起到良好的引领作用，从设计、生产、营销、服务等多方面带动同品类企业共同成长，形成良性竞争，共同将盘子做大。

法迪奥究竟能否带领不锈钢定制杀出板式包围圈，谋得定制江湖一席之地，让我们拭目以待。

什么是颠覆性创新

颠覆性创新是指引进新技术、新产品或新服务，以促进变革并在市场竞争中获得优势。在这里，“颠覆性”并不意味着中断或混乱，而是替代。

在企业中，颠覆性创新具有一定的风险，因为它要求员工快速适应不同的生产、开发或营销方法。通常，对于经过深思熟虑的产品，颠覆性的变化似乎开始破坏其设置。

但它们可以证明它们创造所未有的新市场机会的能力。今天的颠覆性创新包括移动电话、数码相机和电子数字阅读器。

颠覆性创新有时与持续改进的概念相冲突。持续改进的重点是完成过程中的中小型增量变化，以提高效率和质量为目标。

专家：培育“颠覆性创新”实现弯道超车

科技界人士普遍表示，我国技术创新原创力不强的问题持续存在，关键领域核心技术受制于人的格局未发生根本改变。

许多重要产业的制造装备、制造工艺和基础材料水平落后。在此情况下，我国如何实现“脱胎换骨”和“弯道超车”是一个值得深思的问题。

中科院上海技术物理研究所研究员何力，京东方科技集团股份有限公司董事长王东升等人士认为，纵观国内外产业和市场发展的历史。

确实存在一种具有非连续特征的“颠覆性创新”，即新产品或新服务替代传统产品或服务，并在相关领域产生革命性变革，如数码芯片替代传统感光胶片等。

他们认为，以往中国的企业大多采取模仿性创新：国外先进技术问世后，国内企业从中低端产品开始模仿，逐步改进技术、提升品质，再扩大市场份额。

而中国的企业不能再满足于此类模仿性创新，而要千方百计推动“颠覆性创新”。对国家而言，研究和培育“颠覆性创新”。

将有助于我国抢占科技经济发展新制高点，进而实现“截弯取直”的创新发展思路。为此，何力等学者建议，将培育“颠覆性创新”与未来产业规划的编制工作有机结合：

一方面，结合产业发展规划和科技发展规划，预测和评估未来潜在的“颠覆性创新”，及其可能产生的革命性能力和主要制约要素；

另一方面，研究梳理自然科学基金、“863”计划、“973”计划、国家科技重大专项等项目的成果，并分析这些成果可能带来的颠覆性应用。在此基础上，形成颠覆性技术发展路线图，作出专项安排，以放大现有科技规划的效益。

参考资料来源：

网络百科-颠覆性创新理论

参考资料来源：

人民网-专家：培育“颠覆性创新”实现弯道超车

行业奇点是什么意思

是指某个行业中技术、经济、社会等要素达到一定程度后，将会发生巨大的变革，引发行业结构、商业模式、生产力等多方面的颠覆与升级，重新定义行业规则的趋势和时代。

行业奇点往往与新技术、新商业模式、新产业链等相关，并对行业内企业和市场格局产生了深远影响，极具颠覆性和影响力。