[专业干货] 小红书运营指南：从零到精通 (专业干货是什么意思)

引言

小红书作为一款备受年轻用户青睐的生活方式分享平台，近年来深受各大品牌和营销人员的关注。本文将为大家提供一份全面的小红书运营指南，从基础知识到高级策略，帮助大家从零开始运营小红书，打造成功的营销活动。

一、小红书平台简介

1. 平台定位

小红书定位于“年轻人的潮流生活社区”，主打时尚、美妆、美食、旅行等领域的内容分享。

2. 用户群体

小红书的用户群体以年轻女性为主，年龄主要集中在18-35岁之间。她们注重生活品质，追求潮流时尚，善于分享自己的生活经验。

3. 内容形式

小红书的内容主要以图文和视频的形式呈现，图文比例更高。内容覆盖范围广，涵盖时尚、美妆、美食、旅行、家居等多个领域。

二、小红书运营基础

1. 账号注册和完善

注册小红书账号后，需要完善账号信息，包括头像、昵称、简介、个人主页等。建议使用真实头像和昵称，并撰写一份简介，介绍自己的兴趣爱好和专业领域。

2. 内容创作

小红书的内容创作应遵循以下原则：

• 高质量：内容应具有原创性、实用性和娱乐性，能够吸引用户关注。
• 垂直领域：选择自己熟悉或感兴趣的领域进行内容创作，建立自己的内容垂直度。
• 用户视角：用用户的视角创作内容，分享自己的真实体验和感受。

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2. 私域流量运营


私域流量运营是小红书运营的重点。通过以下方式建立私域流量池：

• 建立微信群：将粉丝引导至微信群，进行更深入的交流。
• 打造个人号：建立个人号，与粉丝建立私密联系。
• 小程序生态：利用小红书小程序，提供更丰富的服务。

3. IP打造


打造IP是提升账号价值的重要策略。以下是一些打造IP的方法：

• 建立人设：为账号赋予鲜明的人设，让粉丝产生共鸣。
• 特色内容：产出有特色的原创内容，形成自己的内容风格。
• 品牌合作：与品牌合作，提升IP影响力。
• 商业变现：通过各种方式实现IP商业变现，如品牌代言、知识付费等。

结语


小红书运营是一个持续学习和不断优化完善的过程。把握平台特点，遵循运营原则，不断探索创新，品牌和个人都能在小红书收获成功。希望指南能为大家提供有价值的参考，助力大家打造出有影响力的小红书账号。

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小红书从0到1运营方法论

为了让你能够更好地理解下面的内容，我先简单介绍一下自己。

我的背景是旅游行业，最早的职业经历在携程，目前是一家文旅公司的创始人，个人有5年知乎的内容写作积累。

目前在我们细分的旅游行业人群里有15万粉丝，写过一本书《新旅游》，马蜂窝的CEO陈罡写序推荐，在旅游圈内比较出名。

一直和新媒体平台和文字打交道，所以对新媒体和内容的运营逻辑相对熟悉。

咱们先说成绩，再说方法论。

5月份，我们的运营团队已经在小红书做出了7个文旅账号，其中，有3个账号是在3天内从新号到千粉，有一个民宿号是第4天才到千粉，单个账号引流到微信的咨询，添加了500多个。

因为是疫情直接转化，会延迟，但这个效果在我们的理解里是非常好的，要知道去年从新号到千粉的时间基本要在一周甚至更长。 小红书平台天然适合旅游行业。

我们去年开始接触小红书渠道，帮助很多旅游景区和酒店、旅行社做小红书的内训和辅导。

其中，最好的账号粉丝过2万，2021一年的交易额有超过500多万，大部分平均水平是百万交易额。

目前为止，我们经手的从0到1开始起号到累计粉丝5000以上的账号，有26个。

今天分享的也是基于这些账号运营总结的方法论。 决定写的原因是想结合我们的经验和案例，把我对小红书平台的底层逻辑和具体方法给大家一次性、完整系统地拆解明白，最好能够让圈友实现——关于小红书，看这一篇就够了。

同时，内容引流逻辑可迁移性很强，学会以后：一来在小红书上，其他行业想做也可以拿来就用；二来小红书做好了，你也可以迁移到很多其他内容引流平台。

这篇文章的内容结构如下：一、底层逻辑交易公式：交易=需求+连接+信任小红书引流就是和目标用户建立连接的过程 二、重要认知搜索是小红书流量的主要来源3个转化率决定变现规模互动指数是小红书的流量开关 三、方法步骤账号定位装修决定流量利用效率爆款笔记封面决定拿到的初始流量笔记标题的爆款VS负面案例笔记正文要给出互动理由笔记选题全看爆款藏宝图常见运营工具推荐 四、常见误区五、做好小红书的10个忠告Part1底层逻辑交易公式：交易=需求+连接+信任我们来小红书都是做生意的，都是为了实现引流的目的，要理解小红书引流的底层逻辑，我们先看看生意是如何发生的。

我个人总结了关于生意发生的公式：交易=需求+连接+信任回想一下你身边的一切交易，成立的前提是不是这样？包括你现在愿意花时间看到这里，其实也是一次「注意力」的交易。

为什么你愿意看到这里？是因为你有学习小红书引流的需求，同时生财提供了你我相遇的机会（连接），同时这篇文章的前100个字，我已经给你建立了信任。

这是一次正在发生的交易。

生活中，你和你的客户之间每笔生意的发生也是如此。

每当我希望这项交易能成的时候，我就去看看这个公式。

我的做事习惯里从来不关注结果是否会发生，我只看促成结果的要素是否具备，在这个公式里，也就是「需求+连接+信任」是否具备。

促成交易发生的要素具备了，交易就会自然发生。 公式的起点是连接，连接有多重要?连接是一切交易行为的开始，没有连接就没有交易。

连接什么？连接商家和用户，连接供给和需求。

小红书在我们想要促成的生意中间扮演了什么作用呢？就是连接。

你也可以理解为：新媒体平台引流的底层逻辑，就是两个字——连接。

请记住第一个关键词「连接」，我们继续看「连接」在小红书上是如何完成的。

小红书引流就是和目标用户建立连接的过程你肯定都知道，小红书、抖音等平台的运营机制是算法，是代码。

代码其实并不知道每个用户是谁，每个笔记内容是什么，是沉淀在后台的代码把内容和用户做了区分和识别，最终将合适的内容推给合适的人，商家和用户相互看见，连接关系就完成了。

在用户端，小红书的最多使用场景是搜索，这个搜索内容被算法记录下来，打上标签记录。

搜索行为背后体现的是需求，这个需求的发出者是用户。

在商家端，我们想要引流就要去发笔记，告诉平台我们的内容是什么、适合谁看、应该推给谁。

我们是通过内容来建立自己笔记和账号的标签。

所以：在用户端：用户—需求—搜索等行为—标签在商家端：商家—内容—笔记等行为—标签商家和用户不是直接连接，而是他们通过各自在小红书平台的行为被「翻译」成了标签，在精准的算法匹配之下，相遇了。

连接关系就是这样建立的。 这是小红书平台引流的底层逻辑，或者说抖音、知乎也是这个逻辑。

基于成交为目的的内容获客，都是需要挖掘需求、建立连接，不同平台只是不同手段罢了，目的都是交易。

这是一张小红书运营逻辑的链路，大家可以对照看一下。 到这里，请记住第二个关键词「标签」。

在小红书的一切运营都基于此展开，也就是平台上的一切都有标签，人有标签，账号有标签。

我们运营小红书就是把自己的账号和内容打上想要的标签，通过算法推给对应标签的人看见。

Part2重要认知一件事情的成功有它的关键要素，想要在小红书引流成功，我觉得至少需要理解3个要素：搜索，是小红书流量的主要来源从这张图可以看出，笔记的流量来源主要是搜索。

实际上，如果你的标签垂直，推荐页的流量也比较可观。

这个图是我们的一个新账号，起号10天左右，所以推荐页流量还不大。 在这个结论下，其实很清楚了，新号完全可以出彩。

我只要理解我的用户需求，以及这个需求她会有哪些搜索内容，然后生产好这些内容等着她来搜就行了。

用户只要搜，就会看到你，看到你，连接的第一步就建立了。

实际上，你可以理解为小红书就是很多女生的网络，而有搜索的地方就有seo。

围绕小红书的运营，就是一场SEO的搜索优化游戏。

3个转化率，决定笔记变现多少我们除了关注流量构成，还要关注我们发出的一条笔记在平台内是如何运营的?首先的行为是用户搜索，我们的笔记是否出现，以及出现在第几页，这一步的优化方向是选题和关键词管理。

其次出现在用户的搜索结果页，用户是否点击我们的笔记，这一步的优化方向是标题和封面。

最后是到了笔记页，用户是否有点赞、评论、转发、私信等，或者进账号主页产生互动（连接）。

发现没有，我们生产的每一篇小红书笔记都要围绕这三个最重要的转化率，小红书的运营就是提升这几个转化率，也就是：搜索——搜索出现率列表页——笔记点击率笔记页——互动行为率 最终加到目标用户的微信。 互动指数，是小红书的流量开关说了流量构成和分步骤的转化率，我们再看看，为什么相同选题的笔记，有的流量大，有的流量小呢？我们开始的时候说过，小红书的运行是算法逻辑，算法不知道账号是谁、内容是什么，算法是通过标签来判断内容和用户。

那算法如何来判断一个笔记内容好不好，要不要给流量呢？请记住第三个关键词——「互动指数」，也就是一篇笔记带来的反馈。

我们当然希望我们发出的笔记有更多互动，也就是被点赞、收藏、评论、转发、关注。

因为指数高，意味着我可以拿到更多的流量。

记住，想要结果发生，先去寻找要素：用户会收藏这篇笔记，说明笔记内容有实用价值，现在或未来可以用上；用户点赞或评论这篇笔记，说明笔记内容获得用户认可，引起情绪共鸣；用户会因为笔记转粉，说明不仅认可你的笔记，还认可你本人，期待你未来产出更多优质内容。 所以衍生出来，我们要做账号主页的建设、正文内容的布局等等能够触发用户这些行为的手段，包括评论互动等。

基于这个逻辑，我们再看具体应该如何做。

Part3方法步骤账号定位装修，决定流量利用效率账号定位很重要，直接关系每个流量的转化效率。

在做小红书之前，我非常建议大家做两件事：看自己即将做的这个赛道有哪些已经成功的头部账号，研究这些账号的运营时间、定位、变现方式、爆款内容等，以此来判断和验证自己的定位是否准确。

看自己的定位领域有哪些爆款内容，深入分析这些内容火的原因是什么。 以上是定位。

说到账号装修，旅游行业最重要的是头像、昵称、简介、标签、背景图，也就是说清楚：你是谁？你干什么的？为什么关注你？对我有什么用？比如：我很独特eg：去过80个国家我很厉害（有背书）、我很专业eg：携程签约摄影师决定拿到的初始流量封面的场景是搜索结果出现页，也就是列表页，同样在用户的手机屏幕上，用户为什么点我的呢？差异性：要和相同的封面区别开来，更吸引目光内容提示：提供打开理由，有点兼顾标题的作用兼具美感：旅行本身需要兼具设计和美感，提高吸引力 封面价值：吸引打开。

同类笔记在搜索排列页更吸引、在关键词的搜索结果中显示差异化，脱颖而出。

封面承担一部分标题的作用，图片标题+文字标题，两者搭配增加打开率。

封面要点：提供打开理由（好看、吸引人、提示内容、提供预期、阅读回报）。

封面格式：最好是横3竖4的尺寸。 我总结了很多旅游行业爆款的封面，意思是你这样发，90%的概率都会火。 笔记标题爆款VS负面标题举例小红书账号标题是20个字，最好的方法是结合大关键词+小关键词，或者罗列你的领域，关键词排名前十的爆款标题记录提取，然后组合成新的标题。

这一步很重要，我们知道小红书的流量主要靠搜索，搜索结果里想要出现我们的笔记，就需要内容和搜索词关联，标题对搜索词的权重占比很大。

以新疆旅行为例的爆款标题库：新疆必玩景点新疆徒步路线去新疆要做的40件小事新疆旅行人均5K，12日游的游玩攻略去了趟新疆回来，朋友圈被拉黑了刚从新疆回来总结的33个避坑建议新疆旅游千万注意的15件事来新疆旅游，这20件事千万不能做2022新疆赏花攻略毕业旅行/情侣旅行，去新疆玩嗨了：8天9晚毕业旅行新疆旅游景点分布大全在线回答新疆旅游问题这趟新疆旅行，全靠男朋友熬夜做的攻略笔记（真实笔记本）报名新疆旅行的8个注意点来新疆旅游必须知道的10件事 这个爆款标题库，新疆可以这么发，西藏、云南、贵州都可以这么发。

这里再给出一些负面的案例看一下（都是内容很好，但标题没有打开理由，也就是内容的好用户看不到）。 好的笔记正文要埋互动理由正文一定要埋互动理由，就是触发互动行为的要素。

一篇笔记的互动指数高，才可以打开流量开关，有源源不断的流量进来。 比如说文章结尾一定要留出用户互动的钩子，比如「大家关于新疆旅游有什么问题，都可以问我哦」「需要这份旅游攻略的可以评论区告诉我，我私发一下」。

如果一篇笔记流量很大，不加到微信有些可惜，要知道我们做引流最终的目的还是需要加到微信。

笔记选题的藏宝图选题反正就是对标同行，火过的内容会再火，穷尽爆款选题。

我们要做选题的藏宝图，对每个选题的成功性打分，最终来确定优先做哪个。

这个时候要适当地放弃自己的特色和想法，很多时候你忙了一下午的原创，也抵不上一个火过的爆款再发一次。

所以，制定爆款选题的藏宝图，把火过的内容、容易引流的内容排着顺序发。 给大家看几个选题案例： 常见运营工具推荐工具是应该最后学的，逻辑、定位、打法和策略的完整思考最重要，工具是最容易的。 Part4常见误区在我们和线下面对的企业当中，有一些常见的认识上的误区也分享几个给大家把小红书当朋友圈发小红书是我们表达自己的地方吗？当然不是的。

我们做小红书是想引流获客，最终是要做生意的。

当我们不是IP、没有粉丝的时候，把小红书当成朋友圈发生活，结果是没人看的。

我们既然运营小红书就是有意的商业行为，就是想让更多人看到。

其次，随意表达坏了标签，今天这明天那，平台都不知道你是谁，怎么知道把你推给谁呢？这种不理解逻辑地随意开始，和没有深入研究地随意结束，失败几乎是必然的。

今天的新媒体引流获客，虽不是很难，但也不是低门槛，认真尚不能绝对成功，随意就注定失败。

努力出奇迹，先发100条很多人也会觉得是自己的内容数量不够，于是先发许多笔记上去。

其实，不是数量不需要，只是单纯的数量没用，有质量的数量才有用，一条爆款笔记的长尾效果大于100条平庸的笔记。

我看过一个旅行定制师的笔记，点赞数7万，浏览超过100万，一条笔记带活了1个账号，甚至1个公司。

要养号或者要等粉丝多了才变现要从第1个粉丝开始挣钱，甚至从每一次看见开始挣钱。

为什么？我们就是来做生意的，第1个粉丝挣不到钱，第个粉丝也挣不到钱。

去年我给长白山鲁能的新媒体部门讲小红书，他们也觉得要养号。

我说现在就是滑雪的旺季，用户搜到你的内容，就是带着需求来的，不然也看不到你，你养号做什么？等着明年滑雪再来找你吗？本身在内容获客的逻辑里，每一次浏览和触达都是针对目标用户的一次连接，我就是冲着交易和提供服务来的。

既然连接了，用户有需求，你能提供服务，为什么还要扭扭捏捏地等个粉丝再说呢？你发再多的内容就是争取一个和目标用户的连接机会，怎能轻易地擦身而过呢？

小红书从零开始运营账号，超级干货解密

小红书最近几年异军突起，短期已有接近3亿用户，成为自媒体人关注的新点。 今天我们主要讲小红书运营的几个逻辑，分为： 红薯平台分析 红薯用户分析 注册红薯帐号 红薯账号养号 发布优质笔记 推广引流与排名优化 一、小红薯APP功能框架脑图二、小红薯用户群体分析 小红书的用户群体年龄都是非常年轻化，都是在18岁到45岁左右，用户以年轻女性用户为主，购买力比较强，适合电商行业推广。 从用户规模来看，目前小红书有3亿的用户群体，月活用户达到6000万，其中iOS设备用户占比是60%，用户画像方面，小红书用户80%是女性用户，90后占比达到70%；从城市的角度来看，一二线城市的用户占到60%。 在用户笔记方面，小红书上面每天大概会有25万家的笔记产生，说明小红书的用户粘性比较强。

另外除了小红书内部长大起来的KOL，还有明星的入驻，同样带动更多用户进入到小红书。 小红书用户关注真实的体验与消费场景，我们发现一些达人发的笔记，内容包含了使用产品时拍的照片，能够让用户更真实的感受到产品的效果，而且在笔记里面加入一些话题，为笔记设定好使用的场景，拉近用户之间的距离。 三、注册小红薯帐号 首先我来说下在小红书吧，小红书是对广告的监控非常抵触的，所以账号刚注册以后，不建议发广告，第一步要完善你的个人资料，把自己包装成一个完整的人，有亮点的人，注册的时候要选择4个感兴趣的内容，那么你可以根据你的产品和行业领域去进行选择。

四、如何在小红薯上进行养号 大家注意下，小红薯是在小红书上起到了一个亮点和核心指标。 在任何的平台上对于刚注册的小号都是观察期，没有权重的帐号，想立马开始做小红书推广内容的发布是万万不可的，这个毫无疑问了，这也是人家平台防止大量废品营销帐号存在的机制，所以新号注册后，不要着急发布内容，先互动，先养号，先升级做任务哈，多去看，多去刷内容。 过了这个观察期后，就可以发布内容了，每天坚持1到2次的发文频率，总会有用户看到你的产品和内容，如果有用户需求那就一定要引导评论转私信，凡是市面上教小红书推广引流的都是转私信再引导到微信的方法。 而在小红书上笔记内容最好一定要原创去写，无论是视频还是图片还是文字，通过自己发布的笔记内容给自己打造一个个性标签，也是通过这个方法输出优质的小红书推广内容让别人对你印象加深。

五、写精选笔记方法 小红书内容运营主要是围绕以下四个方面来进行。 第一是内容的定位，需要结合产品的特性，比如说美妆产品，主要是以经验分享或者说使用的感受，或者说功能的介绍来吸引用户。 第二是内容的形式，主要是图文笔记以及视频笔记。 第三是内容的选题，除了产品的介绍外，也可以围绕小红书搜索页的热搜关键词，结合自身产品选择内容的形式和方向。 第四是打造优质笔记，这是最重要的部分，首先笔记必须是符合小红书的社区管理规则，另外笔记内容是要有意义，让读者觉得读了这篇笔记有所收获，最后是合理使用标签、贴纸、emoji表情，增加笔记的可读性。 我们在小红书平台上要具备生产优质内容的能力，这样才能获取更精准的自然流量，可以将自己真实的一些经验心得写成200-600字的内容，内容中要搭配图片，配上自己真实使用的图片，植入感情和经历，分享使用过程，这样优质的小红书推广内容才可以得到系统的大力推荐，别带有侥幸心理，你会侥幸，系统就能整死你，让你根本无热门机会。 如果你没有写作能力，没关系，那么你就做伪原创，伪原创并不是代表直接搬运哈，例如我们可以去美柚，美丽说，蘑菇街这些时尚的女性圈子平台上搜集一些产品文章，然后拼凑到你的小红书推广笔记里，将别人的话用相关词语讲一遍，不要直接抄，要做修改。 在自媒体平台上伪原创是非常多的，所以只要不直接搬运那就没事，如果你要搬运那就完了，不光得不到推荐，还更没流量，降低你的帐号质量度。

笔记优化逻辑—— 1.影响笔记的阅读量主要是笔记头图的点击率 头图足够吸引人了，自然就会有更多的人来阅读，一方面，头图本身的质量和美观度是否满足用户的审美需求。 比如彩妆类笔记，建议可以使用拼图形式的头图，如全脸的上妆照+局部试色图拼图，比较偏干货类的彩妆，首图可以选择妆后美照，或者妆前妆后对比照。 另一方面，笔记的素材与目标用户是否匹配，最后是笔记的新鲜度，建议3-5天进行一次笔记的更新。 2、影响笔记的互动量有两个因素：笔记内容的质量和笔记正文是否绑定商品卡 笔记内容质量方面，关注的是内容是否能够吸引用户的注意，以及用户在阅读时候的感受是否能够让用户留下深刻的印象。 另外，我们还需要对笔记进行跟踪与维护，需要跟粉丝进行互动，增加笔记的权重。

六、小红薯上热门技巧 小红书热门引流有一个大禁忌就是，人家平台为了保证平台的用户体验，你分享的笔记时是不允许在上面直接留下你的联系方式哈，这里也在提醒一下，资料里如果被检测到了，直接禁言3、7、甚至30天，到时候别哭了。 记住：这个世界上没有不可能的事情，只要找对方法，我们就能切入任何一片领域，方法是什么，方法就是堪破表象，直达本质，这个世界好比一个魔方，有其方法与规律，只要你能掌握其内在的本质，你就能掌控这个世界！ 多寻找牛人、专家或者和跟你口味相近的人，这些人能起到很好的信息过滤作用，你关注这些人就能获得大部分的优质信息，就算有极少消息不知道也无谓。

小红书运营怎么做？小红书运营超级实用的实操指南

随着小红书的流量逐渐增多，越来越多的人注意到了这块大型蛋糕。

但是要想做好小红书，必先做好小红书运营。

那么今天，来马传媒就来分享一下小红书运营怎么做，怎样才能让小红书运营变得简单? 想要知道小红书运营怎么做，就必须要掌握小红书平台的规则与技巧，学会利用这些规则与技巧运营账号，吸引粉丝进行变现。

记住思维很重要，方法技巧是死的，思维是活的，要学会灵活变通，灵活使用。 1、灵活运用好内容、社区、电商协作导流 众所周知小红书的核心功能有内容、社区、电商三大模块。

用户为产品提供可消费的笔记内容，是内容生产的源头。

社区内容包括笔记内容呈现与消费，以及围绕内容产生的关注、点赞、评论等互动行为。

电商功能是产品的盈利功能，实现了产品功能的闭环，包含商品呈现、商品购买等功能。 2、按照目标人群确定运营方向 小红书的目标用户主要日一二线城市的90后，女性群体居多，在内容定位上，主要聚焦在为爱美的年轻女孩指引时尚、护肤、生活方式方面的内容。 小红书运营怎么做?小红书运营超级实用的实操指南 3、从生产到加工，组织精细化内容生产方式 在内容来源上，需要有精细化的内容生产方式，UGC(用户原创内容)中包括主要内容来源、用户延长体系，内容生产指导、话题推荐。

PUGC(专业用户生产内容)中包括其他MCN平台的达人团队，小红书培养的达人用户，以及明星。 4、可延伸的内容运营策略 比如围绕话题，做关键词裂变选题，选取一款产品中对用户产生价值的最小的最有用内容。

内容单元中主要有笔记和视频，其内容单元特点是要可解构、可参与、可独立、可归纳、可整合。
5、基于用户生命周期的内容推荐策略 关于用户激活和存留，新手期这一阶段，主要是梳理好推荐机制，用明星内容吸引粉丝群体。

长大期这一阶段，需要考虑众多变量，包括机器算法推荐，阅读稿件推荐等。

关于用户拉新，除了站外推广，还可以通过强福利、强关联、特殊符号等来提升内容打开率。 6、灵活的内容加工策略 首先是内容分类，要根据用户需求进行品类划分，建立垂直官方账号收录优质内容。

其次是二次加工编辑，提升阅读体验;再次是专题策划，针对网络热门现象做专题策划，针对原声内容做专题策划;针对可预见的重大事件做专题策划。 7、真实的产品使用体验分享 小红平台最欢迎高质量、真实的使用体验分享。

每一条小红书笔记，等于都在对某个产品进行基本功能、使用体验、产品品质的宣传。

从另一个层面看，这其实就是产品的口碑传播，以及品牌宣传。 8、用好的笔记内容来给用户种草，导流电商 小红书的盈利主体是电商，不过不同的是，除了常规的卖货，小红书还会用内容激发用户的购买欲望，给用户种草。

如一些KOL会分享产品使用心得、护肤心得、化妆心得等内容。 所以说其实小红书运营怎么做，便是抓住内容分享的实际内核，对于内容的真实性，真诚性要有基础保证再加以艺术修饰，渲染，使得大家能够为你的笔记或者账户内容买单。 以上便是关于“小红书运营怎么做”的一些分享，更多干货内容或达人报价欢迎关注或咨询来马文化传媒。