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创业计划书是创业者展示自己商业计划和愿景的文档，它承载着创业者对未来企业发展的设想和规划。一个完整、详实的创业计划书可以帮助创业者清晰地思考企业的发展路径、市场定位、竞争策略等方面，也是吸引投资者、合作伙伴的重要工具。在创业过程中，创业计划书是一个关键的指导文件，能够帮助创业者不断审视自己的经营计划，及时调整和优化策略。

一个优秀的创业计划书应该包含以下几个关键要素：

1. 商业概述：在这一部分，创业者应该介绍企业的基本信息，包括企业名称、所处行业、核心产品或服务、目标市场等。通过简明扼要地介绍企业的基本情况，让读者对企业有一个整体的了解。

2. 商业模式：这部分描述了企业的盈利模式，包括产品或服务的定价策略、销售渠道、市场定位等。创业者需要清晰地阐明企业如何赚取利润，为投资者展示企业的商业可行性。

3. 市场分析：在进行市场分析时，创业者需要对目标市场进行全面的调研，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等方面。通过深入的市场分析，创业者可以更好地把握市场机会，制定有效的营销策略。

4. 竞争分析：了解竞争对手是创业成功的关键。创业者应该对竞争对手的产品、定价、市场份额等方面进行详细分析，找出自己的竞争优势和劣势，制定相应的竞争策略。

5. 营销策略：在这一部分，创业者需要阐明企业的营销策略，包括品牌定位、推广渠道、促销活动等。通过精准的营销策略，可以吸引更多客户，提升品牌知名度。

6. 经营规划：经营规划是创业计划书的核心内容，包括企业的组织架构、人员配置、运营流程等。创业者需要明确企业的管理体系和规章制度，确保企业的高效运转。

7. 财务规划：财务规划是创业计划书中至关重要的一部分，涉及企业的资金需求、财务预算、收入支出等。通过详实的财务规划，创业者可以清晰了解企业的盈利能力和资金流动情况。

8. 风险管理：创业过程中会面临各种风险，包括市场风险、技术风险、管理风险等。在创业计划书中，创业者需要识别可能面临的风险，并制定相应的风险管理策略，降低风险对企业的影响。

一份完整的创业计划书需要包含全面、详实的信息，帮助创业者规划和执行企业发展策略。创业者在编写创业计划书时，应该结合自身的实际情况，深入分析市场环境和竞争对手，制定切实可行的经营和营销策略，全面考虑风险控制和财务规划，为企业的可持续发展奠定基础。

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小企业创业计划书

创业计划书创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：（一）封面　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。

特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

（四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。

一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。

而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。

企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。

此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。

如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

七）市场预测应包括以下内容：1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。

（八）营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。

（九）制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状；2、新产品投产计划；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质量改进计划。

（十）财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；（十一）风险与风险管理

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