新手做采购怎么入手 (新手做采购怎么跟人谈)

作为一名经验丰富的采购专家，我将针对新手如何入门采购以及如何与供应商谈判这两个话题进行详细解析。采购作为企业运作中不可或缺的一环，对于新手来说，掌握正确的方法和技巧至关重要。

新手如何入门采购

对于想要从事采购工作的新手来说，以下几点建议可以帮助你快速入门：

1. 熟悉采购流程

新手需要深入了解采购的基本流程，包括需求分析、寻找供应商、询价比较、谈判、签订合同、供应链管理等环节。这些环节相互依存，需要有系统化的处理方式和专业知识。

2. 建立供应商数据库

建立一个完善的供应商数据库对于采购工作至关重要。新手可以通过参加行业展会、网络搜索、询问同行等方式逐步建立自己的供应商资源，以便在需要时能够迅速找到合适的供应商。

3. 学习市场行情

了解市场行情可以帮助新手更好地把握采购时机，掌握物品价格的波动趋势，并做出明智的采购决策。新手可以通过阅读行业报告、参与行业论坛、关注专业网站等途径来获取市场信息。

4. 发展谈判技巧

采购过程中的谈判是至关重要的环节。新手需要不断提升自己的谈判技巧，包括沟通能力、谈判技巧、心理学知识等方面。通过实际练习和学习，可以逐渐提高自己在谈判中的表现。

5. 注重供应链管理

供应链管理是现代采购工作中不可忽视的一环。新手需要学会如何有效管理供应链，包括物流、库存管理、供应商评估等内容，以确保采购工作的顺利进行。

新手如何与供应商谈判

与供应商的谈判是采购工作中非常重要的一环，以下是一些建议帮助新手更好地与供应商进行谈判：

1. 制定清晰的谈判目标

在与供应商进行谈判前，新手需要明确自己的谈判目标，包括价格、交货期、质量标准等方面的要求。确保自己清楚知道自己想要什么，才能更好地与供应商进行交涉。

2. 建立良好的合作关系

在与供应商的谈判中，建立良好的合作关系是至关重要的。新手需要尊重供应商，建立互信的关系，不仅有利于本次谈判的成功，也有助于未来的合作发展。

3. 寻找共赢的机会

谈判不是零和博弈，而是要寻求双方都能获益的共赢机会。新手在与供应商谈判时，应该考虑如何让双方都能达到自己的目标，不要只顾自己的利益。

4. 善于沟通

良好的沟通是谈判成功的关键。新手需要善于表达自己的想法，同时也要倾听对方的意见，理解对方的立场。在沟通中要保持冷静，避免情绪干扰谈判的进程。

5. 灵活应变

在与供应商的谈判中，新手需要保持灵活应变的态度。有时候需要妥协，有时候需要坚持原则，要根据具体情况灵活调整自己的策略，以达到最终的谈判目标。

新手在进行采购工作时需要不断学习、积累经验，同时也要不断提升自己的综合能力，包括沟通能力、谈判技巧、行业知识等方面的能力。只有通过不懈努力和实践，才能成为一名优秀的采购专家。

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我是一名刚接触做采购的新手,不知道如何与供应商洽谈?

自己要有信心,,说白了就是拽一些.别让供应商看出你是新手来.我见的采购大都是很拽的.

对于一个新手来说，怎么入手采购这一行？

了解通用采购管理知识，了解所在企业产品/服务的采购谈判技巧、供应商管理、库存管理、合同管理等相关知识。

采购如何谈生意

外贸采购谈判技巧三十招1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。

2.要把销售人员作为我们的一号敌人。

3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。

4.随时使用口号：“你能做得更好”。

5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。

6.永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。

7.当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。

8.聪明点，可要装得大智若愚。

9.在没有提出异议前不要让步。

10.记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。

11.记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。

12.注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同无条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。

13.不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏。

14.毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的；例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。

15.”不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。

“你越多重复，销售人员就会更相信。

16.别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。

17.别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。

试图找出其弱点。

18.随时邀请销售人员参加促销。

提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。

进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。

19.要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。

即使是错的，自已进行计算，销售人员会给你更多。

20.注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。

21.不要进入死角，这对采购是最糟的事。

22.避开“赚头”这个题目因为“魔鬼避开十字架”。

23.假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞争对手做了交易。

24.永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价还价。

25.你的口号必须是“你卖我买的一切东西，但我不总是买我卖的一切东西”。

也就是说，对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的产品。

能有很好流转的产品是一个不可缺的魔鬼。

26.不要许可销售人员读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相信我们。

27.不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不意味他们准备好谈判了。

28.不论销售人员年老或年轻都不用担心，他们都很容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。

29.假如销售人员同其上司一起来，要求更多折扣，更多参与促销，威胁说你将撤掉其产品，因为上司不想在销售员前失掉秩序的客户。

30.每当另一个促销正在进行促销时，问这个销售人员“你在那做了什么？”并要求同样的条件。