本文来自微信公众号“尘锋SCRM”(ID:zengzhangpingtai),作者:小锋同学,。
企业往往借助PC电脑端的客户系统进行客户库的建立与管理,并要求销售按时按需更新客户库资料,以保证客户信息有效性及客户跟进情况的及时性。但销售在日常工作中,经常会出现外出或客户演示等情况,无法按时使用电脑登录系统完成对应工作,此时移动端工具可以简化销售操作成本,帮助销售随时随地更新客户信息,工作不受限。
移动端对于PC端具有较高的便携性,功能入口较少且内容简单清晰,学习成本低极易上手操作,使用频率高随时随地使用。尘锋通过调研各行业各角色在工作过程中使用的高频功能,潜心打造出能够符合多元化需求的移动端操作工具。帮助企业员工灵活使用,高效完成工作。并通过UI界面的升级,优化交互方式,全方位地提升各角色的使用体验。下面一起来了解下本次尘锋移动端工作台2.0的主要能力吧!
一、自定义“角色+常用功能+工作卡片”
每位员工都可按照自己的工作方式及工作习惯,定义移动端工作台首页中的内容。例如在“销售主管类型”中,可挑选使用频次较高的“客户数据类”功能放入常用功能模块中,查看客户动态数据会更加便捷;而在“客户沟通类型”中,可选择将话术库、商品、营销素材放在常用功能中,在与不同行业客户交流时可轻松选择适合的素材,让沟通更精准。
企业可按需设置多达6个角色类型,常用功能也可以选择10个在首页滑动展示,首页主要的5张工作卡片(“今日待办、数据简报、我的业绩、营销动态、销售机会”),也同样支持自定义顺序,这样员工便可以根据工作环境DIY并随意切换自己的首页展示了。
二、待办中心更新优化
待办事项作为销售使用率较高的核心功能,需要在移动端快速查找及使用。此次更新将“待办中心”独立放到一级导航中。
其中“任务”页面中通过日历展示待办事项,并展示“跟进任务”、“营销任务”、“活动任务”三项主要任务,销售人员可结合分类及日历快速查找、完成分配给自己的任务;新增的“审批”功能页面中,“订单待审批”、“发票待审批”、“售后待审核”三项数据统计,帮助销售、主管、财务等角色快速审阅;“工单”页面中展示“待处理”、“待领取”、“我创建的”、“我关注的”几项,帮助销售高效查看进度流转。
而且此次新增“记忆功能”,系统可自动判断员工退出时最后停留的页面(任务/审批/工单),当再次进入该板块时,系统将自动跳转至上次停留的位置。移动办公也丝毫不用怕被切换界面所打断。在“审批”页面中,也支持通过“上一个/下一个”按钮直接切换审批材料,无需返回列表,查阅更高效。
三、客户管理引擎升级
客户管理能够在多个层面帮助销售运营管理名下的客户/企业/群聊,如果说销售是司令官,那客户管理系统就是司令官手中的作战指挥中心。而移动端客户管理,则能够帮助销售在任何时间、任何场景制定作战策略、记录作战效果。
移动端此次将联系人/企业/客户群/联系人公海/企业公海/我的好友全部统一放在客户管理页面中,方便销售查看现有客户/企业,并通过公海领取客户/企业。其中联系人及企业都可展示名下的好友客户及非好友客户,销售可直接点击客户进行对应的行为操作(撰写跟进记录/打电话/加好友/企微聊天)。
还可通过“获取时间”、“联系时间”、“来源”、“销售机会”等等精确查找客户,并支持将常用搜索项保存,方便一键查找目标客户。
每位联系人的展示信息也可实现自定义配置,“来源”、“时间”、“跟进记录”等都可直接展示在客户卡片下方,最多可展示7个关键信息;如遇到过生日的客户,页面中还有黄色标识提醒销售人员及时建联跟进。
多种功能整合,帮助销售实现客户个性化运营,拥有自己的客户管理运营中心。
四、客户行为洞察及展示
在与客户沟通中,除了客户给到的明确反馈外,其实还可借助动态信息洞察客户的意向情况,掌握客户对于企业自身产品的兴趣程度,及时跟进高效转化。
此次移动端更新中,便将客户动态单独展示在一级导航栏中,针对销售名下的客户及微信线索,单独呈现客户对于营销素材、名片、活动等内容访问的动态数据,并根据重点关注客户、访问素材时间进行排序。
每位客户的访问时间、访问时长都可查看,方便销售快速掌握客户行为。使用过程中,还可通过“客户跟进状态”、“销售跟进关系”快速查找联系人,并通过行为按钮(企微聊天/打电话)快速建立沟通,抓住转化时机。
当客户主动将销售发送的营销内容转发给好友时,该客户的行为也会被捕捉,若客户的好友通过小程序访问内容,销售可凭借微信授权的手机号添加该好友,转化为对应销售名下客户。
此外,若需要掌握客户行为更新情况,可在设置中针对重点关注客户、动态行为等进行“立即通知”或“整点通知”的配置,实现客户动态信息最快获取,跟进动作最快执行。
以上便是尘锋SCRM移动端的重点更新内容,除上述功能外,本次更新在常用功能中新增“查重工具”、“跟进提醒”、“商品”、“商学园”、“到店核销”等功能。
尘锋产研团队深知移动端工作台作为销售重要辅助工具,便捷、高效是核心需求,所以在更新迭代中,也时刻以此为目标,不断优化产品,并不断尝试新场景新功能。此次移动端的更新,尘锋致力于通过赋能不同角色,赋能企业实现高效增长。
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